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乌铜走银 从“封闭”到“赚钱的行当”

2019

01/29

09:38

来源

云南季

中国工艺美术界,云南乌铜走银曾与北京景泰蓝齐名,并称“天下铜艺双绝”。在成为乌铜走银技艺第六代传承人金永才大师女婿前,丁大为从来没有想过自己这辈子会和乌铜走银扯上关系,可现实就是这样阴差阳错。

1980年出生的丁大为从学校毕业之后,就在邮政系统过着按部就班的生活。在干了10余年后,他思索着改变,首先想到的是服务业。“当服务业真正走进社区,从市民的出发点出发,必然大有所为。”至今,他依旧看好服务业。

用丁大为的话来说,他与乌铜走银打上交道有如当年乌铜走银创始那般阴差阳错。对于这个云南独有的传统手工艺,丁大为从一无所知到操盘手,从传统手工艺到品牌化运作,从线上到线下。当然,他而今也陷入了传统手工艺和商业的矛盾中。

从一无所知到操盘手

“天下铜艺双绝”之一的乌铜走银初时完全是一次阴差阳错。

据传清雍正年间某日,石屏县异龙镇冒合岳家湾匠师岳富在炼铜造器时不慎将手上的一枚金戒指掉于炉锅中,戒指瞬间熔化,他愤怒地将炉周放着一些银、铝等金属全扔进锅炉里。待气消去后,发现炉中出现一种颜色黑亮的合金铜,上面若隐若现地出现些金黄色和银白色线条,他尝试着用这种合金铜制作工艺品,经仔细研究琢磨,终于成就了如今云南独有的“乌铜走银”。

这样的阴差阳错也伴随着丁大为。在未成为乌铜走银技艺第六代传承人金永才大师女婿前,其对乌铜走银也一无所知,就算是成为其女婿后也是如此。“我刚结婚那会,老岳父这边需要人帮忙,我当时对此毫无兴趣,也一无所知。”

在邮政系统按部就班地上了10余年班之后,他也开始考虑改变,首先想到的是服务业。“当服务业真正走进社区,从市民的出发点出发,必然大有所为。”至今,他依旧看好服务业。后来数月,金永才带着他参加各种非物质文化遗产的学习研讨会,领着他看其他老艺人的作品,最终他被打动了。

2009年,丁大为正式与乌铜走银打上了交道。开始随岳父学习手艺,和家人成立了云南乌铜走银文化产业有限公司,传承、制作、销售乌铜走银特色工艺品,自己出任公司总经理。

随着丁大为的转行,他们家的乌铜走银在销量上实现了连跳的局面。据丁大为介绍,在2009年时乌铜走银的销售额不足50万,但到了2012年便突破了500万。“这主要得益于央视《探索与发现》中对此的专题播出,让其名声大噪,在2012年店内所有乌铜走银都被抢购一空。”丁大为说。

从传统手工艺到品牌化运作

乌铜走银是以乌铜为胎,在胎上錾刻各种花纹图案,然后将纯银(或金)熔化后走入花纹图案的刻痕中,利用高温使银(或金)与乌铜融为一体,再经过成型、组装、打磨、抛光、捂黑等技术处理后,底铜自然变为乌黑,透出银(或金)纹图案,呈现出黑白(或黑黄)分明的技艺效果,其色彩古色古香、典雅别致。

因此,乌铜走银主要体现在艺术、把玩、收藏等功能上。“无论是在知名度上,还是在销售渠道上,都比较小众。”当谈及最近一两年的销售额时,丁大为表示较2012年相比出现稍差的情况,但2013年和2014年都稳定在300万元。

“值得庆幸的是这300万元的销售大多和送礼无关。”丁大为坦言,对于这样稳定的销售额,要想有所突破尚存一些瓶颈,首先要处理好的矛盾便是传统手工艺与商业化运作的矛盾。在此之前,丁大为曾尝试将其变成一个“赚钱的行当”。

“和其他手工艺品不同,乌铜走银因以传统手工作坊形式被保存、生产和推广,导致其生产成本高、生产周期长,可以说是看的人多买的人少,利润非常低。”至今丁大为和包括其岳父在内的所有员工在收入这一块都是采取拿工资的方式,将赚来的钱,甚至将开银店赚来的钱都继续投入乌铜走银上。

这一切都被浓缩于传习馆内。传习馆成为一个保留最原汁原味的老传统、老工艺的博物馆,成为一个培养非遗传承人的培训基地。在扶稳了传习馆这条“腿”后,丁大为成立了云南乌铜走银文化产业有限公司,专门负责商业推广与营销。

而今,丁大为启动了策划、生产和营销“三位一体”的产业开发模式,针对不同层次的市场需求,策划一批非遗精品、包装一批非遗核心产品、推广一批具备非遗元素的旅游商品,使非遗产品进入文化收藏市场、高端礼品市场和大众旅游市场,最大限度地挖掘非遗资源的文化价值和经济价值。

在2014年,他开始重新思考经营方向,开始立足于品牌的耕耘。“在很多人看来,乌铜走银只算是一门传统手工艺,而非真正意义上的品牌,而且从更长远的发展及未来的竞争来看,只有立足于品牌才会有新的天地。”丁大为介绍,他们现在正在铸造的品牌名为“金大师”,而其岳父、乌铜走银技艺第六代传承人正好姓“金”。

从线下到线上

时至今日,乌铜走银的销售尚处于一种“封闭”的状态。据丁大为介绍,所有的乌铜走银产品的定价权都掌握在其岳父、乌铜走银技艺第六代传承人金永才的手里,甚至销售网点主要以官渡古镇为主,没有其余的经销商。

丁大为介绍,每件作品的售价都在千元甚至万元以上,但要是让经销商参与进来,掺入流通费用后,势必会将其价格抬高,这也是之前北京、广州等城市的加盟商前来洽谈,但最终没有谈成的原因。

这样一来,导致的直接结果便是顾客必须亲自到店面上来购买。丁大为也坦言,这样一来,一定程度上阻碍了乌铜走银的流通。然而伴随着电子商务的发展,在不违背岳父意愿的前提下,通过电子商务可以实现这样的目标。

据丁大为介绍,早在2011年时候做过阿里巴巴,后面还有“我的手艺”网,“但是做下来发现一个问题,自己的官网必须要有,要很客观地给消费者介绍什么是乌铜走银,至于销售渠道肯定是越多越好。”

按照丁大为的规划,他们将在2010年官网的基础上,重新进行官网的打造,为此他专门雇佣了4个人来做这个。“与此同时,也会考虑在其他平台上的入驻,例如最近参与的淘宝等平台上的拍卖等类似活动。”

与此同时,他们也正在考虑代理销售的路径。“我们的价格是定死的,联合开发一个产品,这个产品只在你的渠道上进行销售,而在其他渠道上没有销售,代理的人是不是就会有一个价值空间,我们初步是谈到占20%,这样的受益者肯定是客户、收藏者。”丁大为说。

“接下来走的产品肯定是定量,而且量不会多,然后订制品,再到旅游产品,几条路一起走,但是最终回归到‘作坊’,做网络可能初期会把已有的客户意见综合起来,提出建议帮助我们做创新。”丁大为说,“眼下也考虑结合时尚元素,来打造一些新品。”

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